展覽中心最近的調(diào)查顯示，對(duì)參展結(jié)識(shí)的客戶，平均只需要1.4個(gè)電話就能成交，而對(duì)于其它的客戶，需要3.6個(gè)電話才能成交，可見(jiàn)展覽對(duì)銷售的促進(jìn)作用。參展成功人士建議，利用提問(wèn)的方式可以提高參展的實(shí)際效果。

　　不要質(zhì)問(wèn)。在展覽會(huì)上你和每個(gè)人平均只有幾分鐘的時(shí)間，因此不要連珠炮地提問(wèn)，盡量使談話輕松隨和一些。多讓對(duì)方提問(wèn)，你在答復(fù)時(shí)要全面徹底，而不是急忙問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題。

　　注意姿態(tài)。你的一舉一動(dòng)都能說(shuō)明很多問(wèn)題，談吐是一個(gè)方面，講話的儀態(tài)也不能忽視。站立時(shí)兩腳保持一只腳的距離，不要在胸前抱東西。保持微笑，不要東張西望。

　　記錄談話要點(diǎn)。你需要預(yù)先和銷售部門合作，制作個(gè)性化的卡片，將談話的要點(diǎn)記錄到上面，記錄時(shí)要不時(shí)看看對(duì)方。多使用選擇答案的形式，客戶的意見(jiàn)都需要記錄到卡片上。

　　結(jié)束問(wèn)題。最后一個(gè)結(jié)束問(wèn)題非常重要，可以詢問(wèn)他們預(yù)期的購(gòu)買時(shí)間和程序，從客戶的表情上可以看出其興趣程度。

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